海外コンテンツマーケティングとは？特徴や集客手法、海外の成功事例を紹介

海外市場におけるマーケティング戦略のひとつとして、2025年現在もコンテンツマーケティングは高い評価を得ています。

近年はAI技術の進化によって従来の手法が通用しにくくなっている一方で、競合との差別化やコアなファンを集めることに成功すれば、依然として大きな成果を期待できる領域です。

とりわけ海外では、日本以上にコンテンツマーケティングの重要性が認識され、多くの企業が成果を上げています。

海外のコンテンツマーケティングとは？

まずはコンテンツマーケティングについて、簡単におさらいしましょう。

コンテンツマーケティングとは、ユーザーの疑問や求める情報を提供することで、商品やサービスの認知拡大や購買につなげることを目的としたマーケティング手法のひとつです。

広告のように直接的に売り込むのではなく、価値あるコンテンツを継続的に発信することで、潜在層から見込み客を育成していく点が特徴です。

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海外と日本のコンテンツマーケティングの違い

海外と日本では、コンテンツマーケティングの位置づけやユーザー行動に大きな違いがあります。

特に海外市場では、国ごとの文化や人種、言語、流行、さらにはタブーまで多様な要素を考慮する必要があり、一筋縄ではいきません。

そのため、日本で通用している知識や常識をそのまま海外に持ち込むのは危険です。

例えばアメリカに代表される英語圏の場合、日本ではSNSや動画を軸に比較的低コストで運用されることが多い一方、英語圏ではオウンドメディアや長文記事を中心に「教育的コンテンツ」で見込み客を育てる手法が重視されています。

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また、台湾ではSNSや口コミ文化が深く根付いており、UGC（ユーザー生成コンテンツ）やインフルエンサーの活用が非常に有効です。

特に繁体字での情報発信や台湾独自のプラットフォーム活用が成果につながりやすい点が、日本市場との大きな違いといえます。

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海外コンテンツマーケティングの種類

コンテンツマーケティングは数あるマーケティング戦略のひとつであり、大きく6つの種類に分類できます。

種類	概要
オウンドメディア	・公式サイトの記事コンテンツ（ブログ・導入事例・ナレッジベースなど） ・ランディングページ（資料請求・試用申し込みなど） ・リソース系：ホワイトペーパー、eBook、チェックリスト、テンプレート
メール・CRM	・ニュースレター（定期的な情報提供や業界アップデート） ・プロモーションメール（セール・キャンペーン・クーポン配信など） ・トランザクション系（ダウンロード案内・イベント確認・オンボーディングなど）
ソーシャルコンテンツ	・SNS投稿（LinkedIn／X／Instagram／TikTokなど） ・UGC（ユーザー生成コンテンツ／レビュー・写真など） ・インフルエンサー／KOLとの協業・コミュニティ運営（フォーラム・Discord・LINEオープンチャットなど）
視聴覚コンテンツ	・動画（ハウツー・商品紹介・ストーリーなど） ・ライブ配信 ・ポッドキャスト ・インフォグラフィック（図・表・データビジュアルなど）
インタラクティブツール	・診断コンテンツ（テスト・診断・アセスメント） ・カリキュレーター／シミュレーター（ROI・料金見積など） ・インタラクティブなデータ可視化 ・マイクロツール
体験・PRイベント	・ウェビナー／オンラインイベント（セミナー・研修など） ・オフラインイベント／カンファレンス／展示会 ・プレスリリース（新商品発表・イベント告知など）・メディア掲載（記事寄稿・取材対応など）

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海外のコンテンツマーケティングの成功事例13選

ここからは、台湾・香港・英語圏の海外コンテンツマーケティングで成功を収めている事例を紹介します。

PX Mart｜生活に密着した実用的コンテンツで親近感を強化

PX Mart（全聯福利中心）は、台湾最大規模の生活必需品スーパーマーケットチェーンです。低価格と豊富な品ぞろえで知られ、台湾の日常生活に密着した商品を展開しています。

公式サイトでは、レシピや料理のコツ、片付けのアイデアなど、生活に役立つ実用的なコンテンツが充実しており、親しみやすさが大きな特徴です。

季節やライフスタイルに合わせた特集を展開するだけでなく、オンラインチラシや会員向け限定コンテンツを発信し、利便性の高いサイト設計で成功を収めています。

また、SNSやLINEコミュニティを積極的に活用し、ユーザーとの距離を縮めている点も支持を集める理由となっています。

参考：PX Mart公式サイト

iFoodie（愛食記）｜UGCでリアルな口コミを発信

iFoodie（愛食記）は、台湾で人気のグルメレビューサイトで、ユーザー生成コンテンツ（UGC）に特化した飲食店情報プラットフォームです。

リアルな口コミや詳細なレストラン情報を掲載し、台湾のローカル飲食文化を体験したいユーザーにとって信頼できる情報源となっています。

レビューや評価システムに加え、マップと連動した利便性の高い検索機能を備えており、条件検索のしやすさが大きな特徴です。さらに、人気ブロガーやKOLによるオリジナルコンテンツを積極的に発信することで、競合サービスにはない独自の立ち位置を確立しています。

参考：iFoodie（愛食記）公式サイト

Business Next（天下雑誌）｜ビジネス・テクノロジー情報で高い影響力を確立

Business Next（天下雑誌）は、台湾を代表するビジネス・テクノロジーメディアで、デジタルトランスフォーメーションや新興産業に関する深い洞察と先進的な情報を発信しています。

革新的な企業情報や専門家インタビューをはじめ、独自の視点と分析を盛り込んだ専門性の高いコンテンツが大きな特徴です。その結果、台湾のビジネス業界で非常に高い評価と影響力を確立しています。

さらに、イベントやセミナーの開催、企業の教育研修との連携、アプリやメルマガによる定期的な情報発信を通じて、ビジネス層に欠かせない存在として信頼を獲得しています。

参考：Business Next（天下雑誌）公式サイト

Pinkoi（ピンコイ）｜デザイン特化型ECで独自文化を発信

Pinkoi（ピンコイ）は台湾発のデザイン特化型ECプラットフォームで、アジア各国のクリエイター作品を販売し、独自のデザイン文化を発信する国際的なマーケットプレイスです。

越境ECサイトは多言語対応で、台湾・中国・香港・タイ・韓国・日本の6カ国で展開。世界中から集まった100万点以上のユニークな商品を取り揃えており、豊富な口コミやレビューが特徴です。

さらに、オリジナリティを重視した商品紹介やSNSとの高い親和性により、トレンドを伝えやすく、デザイン志向のユーザーの期待に応える設計が成功の大きな要因となっています。

参考：Pinkoi公式サイト

hypebeast｜多言語展開でストリートカルチャーを発信

hypebeastは香港発のストリートファッション・カルチャーメディアで、スニーカーやファッション、アートなどのトレンドを世界に発信する影響力のあるグローバルブランドです。

ECサイトは英語・簡体字・香港繁体字・台湾繁体字・インドネシア語・韓国語・日本語の7言語に対応しており、ユーザーが言語を切り替えると各言語に最適化されたページに移動できる設計になっています。

美しいビジュアルで表現されたストリートカルチャーに特化したコンテンツや、世界各国のインフルエンサーとのコラボレーションによる豊富なオリジナル記事により、競合との差別化を実現しています。

参考：hypebeast公式サイト

Klook｜多言語対応で旅行体験をサポート

Klookは香港発のオンライン旅行プラットフォームで、アジア太平洋地域を中心に旅行体験やアクティビティ、チケット予約に特化したデジタルサービスを提供しています。

サイトはグローバル展開を前提に設計されており、24カ国語に対応。旅行体験の詳細レポートや現地ガイド、口コミなどのコンテンツが充実しているため、ユーザーは旅行に関する幅広い情報を簡単に得ることができます。

また、インフルエンサーを起用した発信やSNSとの高度な連携により、トレンドやリアルな情報を届ける仕組みも整っており、旅行者にとって便利で信頼性の高いプラットフォームとなっています。

参考：Klook公式サイト

GoPro｜ユーザー参加型の迫力あるコンテンツで世界的な人気を獲得

GoProはアクションカメラと専用のビデオ編集ソフトを販売する米国発の企業で、アウトドアやスポーツシーンを中心に世界中のユーザーから支持を集めています。

公式サイトではニュースや最新モデルの情報だけでなく、ユーザーが撮影した動画や写真を共有できるコミュニティ機能を充実させており、ブランドの魅力をユーザー自身の体験を通して発信しているのが特徴です。

アクションカメラの性能を最大限に活かしたダイナミックな映像は、製品の強みをわかりやすく伝えると同時に「自分も使ってみたい」という購買意欲を喚起します。さらにSNS戦略も積極的で、InstagramやYouTubeを通じて世界中のユーザーと強固なエンゲージメントを築いています。

ユーザー生成コンテンツ（UGC）を核に据えたマーケティングが、GoProを単なる製品ブランドではなく、ライフスタイルそのものを象徴する存在に押し上げています。

参考：GoPro公式サイト

HubSpot｜教育的コンテンツで業界の信頼を確立

HubSpotは、マーケティング・セールス・カスタマーサービスを統合し、企業の成長を支援する米国発のソフトウェア・プラットフォームです。

公式ブログをはじめとする自社メディアで、マーケティングやセールスに関するノウハウ記事、eBook、ウェビナーなど教育的なコンテンツを豊富に提供しており、業界内で高い信頼を築いています。

また、HubSpotは自社が提唱する「インバウンドマーケティング」の手法を自ら実践し、その成果を通じて自社のサービス価値を実証しているのが特徴です。さらに、テンプレートや診断ツールなど実務に直結するリソースも数多く公開しており、ユーザーの課題解決をサポートする存在として多くの企業に支持されています。

教育的コンテンツと実践的リソースを組み合わせた戦略が、ブランド力と顧客基盤の強化につながっています。

参考：HubSpot公式ブログ

American Express Business Trends & Insights｜中小企業に特化した実用的コンテンツ

American Expressが提供する「Business Trends & Insights」は、中小企業オーナーや経営者を主なターゲットとした情報プラットフォームです。

業界の最新トレンドや経営課題に直結するコンテンツを発信し、読者が賢明な判断を下せるようサポートしています。

特に強みとなっているのは、業界エキスパートによる深い洞察やアドバイスの共有です。

専門家の知見を盛り込むことで、記事やレポートに高い信頼性を持たせています。また、コスト削減の具体的な方法や成長戦略に役立つ実践的な情報も充実しており、単なるニュース提供にとどまらず、ユーザーの実務に直結する価値を提供しています。

ターゲットを明確に絞ったうえで実用性と専門性を兼ね備えたコンテンツ設計が、信頼と支持を集める大きな要因となっています。

参考：American Express Business Trends & Insights 公式サイト

Buffer｜透明性と知識共有で信頼を築く

Bufferはソーシャルメディア管理ツールを提供する企業で、公式リソースサイトではマーケター向けに役立つ情報を幅広く発信しています。特徴的なのは「透明性のある企業文化」で、自社の戦略や運営方針、時には給与体系までもオープンに公開し、ユーザーからの強い信頼を獲得している点です。

また、ソーシャルメディアマーケティングに関する深い知見を盛り込んだブログ記事を継続的に発信し、実務に役立つ知識提供によってブランド価値を高めています。

さらに、ユーザーとの双方向コミュニケーションを重視しており、コミュニティ形成にも力を入れています。こうした取り組みによって、Bufferは単なるツール提供企業を超え、ユーザーと共に成長する存在として高い評価を得ています。

参考：Buffer公式リソース

Coca-Cola Journey｜ブランドストーリーと社会的価値を発信

Coca-Cola Journeyは、コカ・コーラ社が展開するブランドコンテンツハブで、製品の裏側にある物語や企業の社会的取り組みを発信しています。単なる飲料ブランドとしてではなく、歴史や文化に根差したストーリーを共有することで、ユーザーのブランドへの愛着を深めているのが特徴です。

記事・動画・ポッドキャストなど多彩な形式のコンテンツを展開し、幅広いユーザー層の関心を惹きつけています。さらにCSR活動やサステナビリティへの取り組みを積極的に発信し、社会的価値を持つ企業としての信頼を高めています。

ブランドストーリーテリングと社会貢献の両面を打ち出すことで、Coca-Colaは単なる商品訴求に留まらず、グローバルブランドとしての強固な存在感を確立しています。

参考：Coca-Cola Journey 公式サイト

GE Reports｜技術革新を物語で伝えるブランドメディア

GE Reportsは、ゼネラル・エレクトリック（GE）が運営するニュースメディアで、最新の技術革新や企業文化をストーリー形式で紹介しています。最先端の研究開発やプロジェクト成果をわかりやすく伝えることで、業界リーダーとしての地位を確立しているのが特徴です。

複雑な技術内容も人間味あるストーリーテリングによって一般ユーザーが理解しやすい形で発信されており、ブランドへの親近感を高めています。さらに、写真・動画・インフォグラフィックといったビジュアルコンテンツを積極的に活用することで、情報を視覚的に伝え、専門家だけでなく幅広い読者層を惹きつけています。

GE Reportsは、技術革新を社会に伝える「ブランドジャーナリズム」の成功例といえるでしょう。

参考：GE Reports 公式サイト

Marriott Traveler｜旅のインスピレーションでブランドを強化

Marriott Travelerは、マリオット・インターナショナルが運営する旅行情報メディアで、旅行者に向けて目的地ガイドや旅のヒントを発信しています。

ホテルの宣伝色を前面に出すのではなく、旅行体験そのものを中心に据えることで、自然にブランドイメージを高めているのが特徴です。

旅行者目線のコンテンツによってユーザーの旅行欲を刺激し、目的地選びや旅行計画の参考になる情報を提供しています。

またSEO対策を徹底することで検索結果での上位表示を実現し、オーガニックトラフィックを着実に増加させています。ブランドとコンテンツを巧みに融合させ、旅行者の体験価値を高めながら顧客エンゲージメントを強化している点が、Marriott Travelerの成功要因といえるでしょう。

参考：Marriott Traveler 公式サイト

成功する海外コンテンツマーケティングの特徴

海外マーケティングの成功事例には、共通する特徴があります。

ここからは、弊社が長年海外マーケティングに携わってきた経験から、特に代表的な5つの要素を紹介します。

ターゲットと目的が明確

海外コンテンツマーケティングで成果を上げている企業は、必ず「ターゲット」と「目的」を明確にしています。

コンテンツマーケティングは、有益な情報を継続的に提供することで認知拡大やファン化を促す中長期的な取り組みです。そのため、軸がぶれた施策では成果が出にくく、戦略全体の一貫性がより重要になります。

コンテンツの独自性を重視

コンテンツマーケティングが成功している企業では、サイトやコンテンツの内容に独自性があり、海外市場において唯一無二の存在感があります。

海外市場ではコンテンツマーケティングの重要性が広く理解されており、参入企業も多いため、競争は日本以上に激しいのが実情です。

そのため、専門性の乏しいサイトや、どこかで見たような一般的な内容では、ユーザーの信頼を得ることはできません。

目を引くユニークさやオリジナリティは、競合の多さ・強さゆえに日本市場以上に強く求められる傾向があります。

ファンを獲得するためには、特定のジャンルに焦点を絞り、強みを徹底的に打ち出すことが効果的です。場合によっては、あえてニッチな方向性に割り切るのも有効な戦略といえるでしょう。

海外のトレンドやリアル感を反映

海外コンテンツマーケティングで成果を上げている企業は、SNSや動画コンテンツを活用し、インフルエンサーやKOL（Key Opinion Leader：特定分野で強い影響力を持つ専門家や有識者）と積極的に連携しています。

こうした取り組みによって、最新のトレンドや現場感覚を反映した質の高いコンテンツを発信できる体制を構築しています。

さらに、専門家インタビューやユーザーの口コミをいち早く取り入れることで、リアリティのある情報提供を実現し、ユーザーの信頼獲得につなげています。

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ネイティブ監修の質の高いコンテンツ作成

成功している海外サイトは多言語対応を徹底しており、親しみやすく信頼されるコンテンツを継続的に発信しているのが特徴です。

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また、質の高いコンテンツを作成するためには、ネイティブレベルのローカライズを行い、ターゲットごとに最適化する施策が必要になります。

機械翻訳に頼った文章は不自然さが目立ち、ユーザーにすぐ見抜かれてしまいます。

例えば英語は、イギリスとアメリカでスペルや表現が異なりますし、繁体字の中国語も台湾・香港など地域によって表現の差があります。

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こうした文化的背景や言語の違いを理解した専門家が監修し、適切な翻訳とローカライズを行うことが、信頼性の高いコンテンツ発信につながります。

予算と人員の長期的投下

海外コンテンツマーケティングで成功するためには、質の高いコンテンツを制作するだけでなく、中長期的な視点で改善を繰り返すことが不可欠です。

実際の成功事例も、最初から大きな成果を出しているわけではなく、ユーザーの反応や計測データをもとに試行錯誤を重ねています。経験やノウハウを積み重ねることで、徐々に成果につなげているのが特徴です。

そのためには、施策を継続的に改善できるだけの予算や人員といったリソースを、長期的に投下できる体制を整えることがポイントとなるでしょう。

海外マーケティングは戦略的に行うことが重要

成功事例からも明らかなように、海外コンテンツマーケティングで最も重要なのは、ユーザーを第一に考えた質の高いコンテンツを継続的に発信することです。

そのためには、短期的な成果にとらわれず、中長期的な視点を持ち、ターゲットと目的を明確に定める必要があります。

また、海外市場は日本とはまったく異なる側面を持ち、独自の施策が求められます。日本のコンテンツマーケティングの知識や常識をそのまま流用するのは危険なので、必ず現地に精通した専門家と連携しながら、戦略的に取り組みましょう。