アメリカで人気のマーケティング手法7選！定番から最新の手法まで一挙解説

アメリカでのマーケティングを成功させるには、地域ごとのターゲットや文化の理解が重要です。

アメリカは多様な文化と経済市場を持ち合わせており、州によって消費者のニーズや行動が大きく異なります。そのため、効果的なマーケティングを行うためには、文化や地域の特性を理解する必要があります。

また、アメリカは最新のトレンドである音声検索最適化や、AIを活用したチャットボットなどの注目度が高く、これらの手法を効果的に取り入れることで競争力を高められます。

本記事では、アメリカにおけるマーケティングの特徴や人気のマーケティング手法、集客を成功させるポイントについて解説します。

まずはアメリカについて理解しよう

アメリカは約3億3,000万人の人口を持つ広大な土地を持ち、世界的に経済大国としても知られる先進国です。

50の州と1つの特別区（ワシントンD.C.）で構成されており、経済活動の中心地である都市部はもちろん、砂漠、山岳地帯、平原、熱帯地域など多様な自然環境も存在します。

文化的には、南部の州では保守的な価値観が強く、北東部の州ではリベラルな考えが広まっています。

異なる文化を持つ複数の移民が開拓したことで、それぞれの州や街に多様な文化が根付いているのが大きな魅力です。

また、世界的なテクノロジー企業が集結する技術開発の聖地・シリコンバレー（カリフォルニア州）も有名ですよね。

ビッグデータや半導体、人工知能（AI）など、最先端の技術を扱う各国の開発企業が拠点を置いていて、実は「GAFA」（Google、Apple、Facebook、Amazon）」の本拠地もここにあります。

人種

人種の構成も州によって大きく異なっています。

人種が異なることで、使用言語や方言、文化、消費行動などが大きく変わるため、マーケティングにおいて一定の考慮が必要となります。

アメリカの州名	特徴
カリフォルニア州	ヒスパニックやアジア系の人口が特に多く、ラテンアメリカや東アジアからの移民の影響が強く見られる。
ニューヨーク州	世界中からの移民を受け入れてきた歴史があり、アフリカ系、ヒスパニック、アジア系、ヨーロッパ系など多様な人種が共存。
メイン州	アメリカで最も人種的に同質な州の一つで、白人（非ヒスパニック系）が9割以上を占める。
ニューメキシコ州	他州と比べて、ヒスパニック系とネイティブアメリカンの割合が高い。
ハワイ州	アジア系（特に日系、フィリピン系、中国系）とネイティブハワイアンの割合が高く、白人は少数派。

年齢層

年齢層も地域によって大きく異なります。

フロリダ州は温暖な気候と税制の優遇措置によって高齢者が多く移住する傾向があり、65歳以上の人口比率が全米平均を大きく上回っています。

テキサス州やユタ州は若い世代が多く、特にテクノロジー産業の発展や教育機関の充実により、若い専門家や学生が集まっています。

ニューヨーク州・カリフォルニア州などの大都市圏では、キャリア志向の若手から中堅の専門家が多く、多様な年齢層が混在しています。

州法

アメリカ合衆国の大きな特徴の一つが、州ごとに法律が異なるというポイントです。

日本のように全国共通の法律があるわけではなく、州知事によって法律や刑罰、規定、ルールが細かく決められています。

例えば、カリフォルニア州は環境保護に関する法律が厳しく、テキサス州はビジネスに対して寛容な規制が多いです。

マーケティングにおいては、下記のような法規制の違いに注意する必要があります。

アメリカマーケティングの5つの特徴

さまざまな文化・人種が共存する経済大国アメリカには、どのような側面に気を付けるべきなのでしょうか。

ここでは、アメリカマーケティングを行ううえで知っておきたい5つの特徴について解説します。

市場規模が大きく競争が激しい

アメリカにおけるマーケティングの市場規模は非常に大きく、そのぶん競争も熾烈です。

電通グループが2023年に発表した広告市場予測の調査データによると、2024年度のアメリカの広告費見込みは、なんと3,531億ドル！

日本を含むアジア全域の総広告費よりも高く、ぶっちぎりで世界No.1です。

参考：「世界の広告費成長率予測（2023～2026）」｜電通グループ

また、アメリカのマーケティング企業・MAGNA社による調査データによると、2018年頃から「デジタル広告費」（Web広告・動画広告など）と、「リニア広告費」（テレビ・ラジオ・新聞など）で年間にかける費用が逆転しており、いかにWeb媒体の広告市場が成長しているかが分かります。

ちなみに、デジタル広告費の中で最も人気が高いのはリスティング広告（検索キーワード連動型）であり、市場規模は約1,320億ドルにものぼります。

参考：Digital Advertising - United States（2023年度調べ）

人気の理由として、商品やサービスに購入に繋がりやすい具体的な検索キーワードに紐づく広告である点が挙げられます。

リスティング広告費が年々増加していることから、アメリカのSEO市場における企業間の競争もより激しくなっていくことが予測されています。

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最新のマーケティング手法が生まれやすい

アメリカは世界でもトップクラスの経済大国・消費大国であり、下記のような理由から最新のマーケティング手法が生まれやすい場所になっています。

アメリカの消費者は、常に新しいテクノロジーやサービスをいち早く体験できる環境が整っているため、これが新しいマーケティング手法の開発を促進しています。

海外SEOでは国によってマーケティングの手法の進化が遅く、競合も弱いことから小手先のテクニックが通用する場合もあります。

しかしアメリカの場合は、本当に質の良いコンテンツや、効果的なマーケティング手法の選択が必要になるため、常に情報のキャッチアップが必要になります。

検索エンジンのシェアはGoogle一強

アメリカの検索エンジンは、2024年においてもGoogleが圧倒的なシェアを誇っています。

内訳としては、Googleが約90%、bingが約8%です。Yahoo!は約2%に留まっています。

参考：Search Engine Market Share United States Of America | Statcounter Global Stats

アメリカのSEO対策には、Googleを最優先事項として、アルゴリズムやランキングの要因を理解することが非常に大切です。

SNSの利用人口は世界一を誇る

アメリカは世界最大のSNS利用人口を誇り、多くの人々が日常的に様々なプラットフォームを利用しています。

特に人気のあるSNSとして、YouTube、Facebook、Instagram、TikTokなどが挙げられます。

参考：https://sproutsocial.com/insights/new-social-media-demographics/

地域の特性を考慮しながら、各プラットフォームの特徴を活かしたマーケティング戦略が求められます​。

若者のスマートフォン所有率が高い

アメリカの若者のスマートフォン所有率は非常に高い水準にあり、2023年時点で18歳から29歳のアメリカ人の約97%がスマートフォンを所有しています。

そのためモバイルファーストなデザインやアメリカの文化を理解したUI・UXが非常に重要です。

アメリカの若者の最新トレンドを把握し、好まれるデザインや直感的で使いやすいインターフェースが求められます。

アメリカで人気のマーケティング手法6選

アメリカでは、様々なマーケティング手法が活用されています。

それぞれの手法を効果的に組み合わせることで、顧客層との関係を強化し、ブランドの認知度と信頼性を高められます。

Web広告マーケティング

アメリカではWeb広告が非常に効果的なマーケティング手法の一つです。

特にリスティング広告とSNS広告が広く利用されています。

リスティング広告は、Google Adsを使って検索エンジンの結果ページに広告を表示し、ユーザーが特定のキーワードを検索した際にターゲットとなる商品やサービスを目立たせることができます。

SNS広告は、FacebookやInstagramなどのプラットフォームで、興味や行動に基づいてターゲットユーザーに広告を配信します。

コンテンツマーケティング

アメリカで人気のコンテンツマーケティングは、価値のある情報（コンテンツ）を発信することで顧客との関係を深める手法です。

例えば、ブログ記事や動画、ソーシャルメディアの投稿を活用して、商品やサービスの使い方、効果などを具体的に紹介します。お客様の声や成功事例を共有することで、さらに信頼感を高めることが重要です。

多くの企業が短い動画コンテンツを増やし、インパクトを与えることに注力しています。これにより、閲覧者が共感しやすくなり、ブランドへの好感度が向上します。

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SNSマーケティング

アメリカでは、SNSマーケティングが非常に重要な役割を果たしています。

Facebook、Instagram、TikTokが特に人気で、それぞれ異なるユーザー層にリーチできます。例えば、Facebookは25歳以上のユーザーが多く、InstagramやTikTokは18歳から24歳の若者に人気があります​ 。

特にバイラルマーケティング（バズ企画コンテンツ）は効果的です。アメリカのマーケターは、インフルエンサーを活用して自然な口コミ（UGC）を促進し、消費者の信頼を得ています。

動画マーケティング

動画マーケティングは、企業が視覚的に商品やサービスを紹介する際に効果的な手法です。

YouTubeやTikTokといったプラットフォームを利用して短い動画を投稿することは近年のトレンドです。

消費者の注意を惹きつけながら、ブランド認知度を向上させることができます​。

またライブ配信を通じてリアルタイムで視聴者と交流することで、より深い関係を築くことができます。

インフルエンサーマーケティング

インフルエンサーマーケティングとは、インフルエンサーが製品やサービスを紹介することで、そのフォロワーに影響を与える手法です。

ファッションや美容の分野では、InstagramやTikTokのインフルエンサーが新製品を紹介し、実際の使用感を動画で伝えることで、多くの消費者にリーチしています​。

アメリカの大手企業は、単発のキャンペーンではなく、インフルエンサーと長期的なパートナーシップを結ぶことが増えており、ブランドの信頼性と認知度が向上しています​。

Eメールマーケティング

アメリカでは、Eメールマーケティングが依然として活用されています。

施策を成功させるためには、顧客データを活用した高度なパーソナライゼーションが重要です。

例えば、顧客の購買履歴や行動に基づいて、個別にカスタマイズされたメールを自動で送信するなどの手法が挙げられます。

顧客一人ひとりに適切なタイミングで関連性の高いコンテンツを届けることが可能です。

アメリカマーケティングを成功させるポイント

アメリカでのマーケティングを成功させるポイントは、従来のマーケティングの視点に留まらず、現地の文化や法律を理解することも求められます。

それぞれのポイントについて理解しておきましょう。

ターゲットを明確化して絞り込む

アメリカ市場での成功には、ターゲットの明確化と絞り込みが不可欠です。

ご自身が扱う商品・サービスのターゲットは、必ずしも全米のメジャーな都市に集中しているとは限りません。

例えば、高所得者向けの製品なら、ニュージャージーやメリーランドなど高所得者の割合が高い地域に焦点を当てると効果的です​。

事前にリサーチを行い、ターゲット層がどの地域に多く存在するかを調べておきましょう。

アメリカ人の文化・嗜好を理解した企画戦略

アメリカ人の現地の文化や嗜好を深く理解したうえで、企画戦略を練るようにしましょう。

アメリカ人は個人主義を重視し、独立性を大切にする傾向があるため、マーケティングキャンペーンでは個人のニーズやライフスタイルに焦点を当てることが求められます。

実際に効果的な戦略を立てるとなれば、現地視点でのマーケットリサーチが必須です。

現地の文化や市場を熟知しているネイティブが在籍するマーケティング会社に依頼することで、施策を成功へと導きやすくなります。

ネイティブが執筆・翻訳・監修を行う

アメリカ市場で成功するためには、現地の文化や言語に精通したネイティブが執筆や翻訳、監修を行うことが重要です。

広告コピーやWebサイトの内容が正確かつ自然な英語であることは信頼性を高めます。

また微妙なニュアンスや文化的な背景を理解した文章は、現地の消費者の共感を生み、より強い訴求力を生むことができます。

プロのネイティブライターを起用することで、品質の高いコンテンツを提供できます。

アメリカの法律に対して理解を深める

アメリカでのビジネス展開においては、州ごとの法律や解釈の違いを理解することが大切です。

一例として、カリフォルニア州の消費者プライバシー法（CCPA）はデータ保護に関する厳しい規制を設けていますが、他の州では異なる規制が適用されることがあります​。

さらに、アメリカは訴訟大国であり、虚偽広告や消費者保護規制違反に対して、企業が巨額の賠償金を科されるリスクがあります。

リスクを軽減するためには、現地の法律に精通した弁護士を雇う、Webサイトのアクセシビリティ基準を遵守し、全てのユーザーに利用可能にするといった例が挙げられます。

積極的に自社の商品・サービスを売り込む

積極的に自社の商品・サービスを売り込むためにも、Web広告やSNS、Eメールマーケティングを活用しましょう。

アメリカ人は広告に対してクリエイティブで目を惹く要素を期待するため、魅力的なビジュアルやストーリー性のある広告が効果的です。

さらにターゲット層に合わせたメッセージやキャンペーンを行うことで、顧客の関心を高めながら、購買意欲を上昇させることができます​。

アメリカで人気のインフルエンサーを起用する

アメリカにおいて、インフルエンサーは多大な影響力を及ぼしています。

例えばYouTubeで有名なMrBeastは、大胆な企画力や慈善活動で、多くの視聴者を惹きつけています。またInstagramでは、NerfやMagic: The Gatheringといったブランドとパートナーシップを組んでいます​。

またTikTokで人気のAddison Raeは、American EagleやL’Oréalなどのブランドとコラボレーションしており、若い世代に大きな影響を与えています​。

単に人気度だけで選ぶのではなく、自社の予算や顧客のターゲット層を踏まえながら、共通の価値観や理念を持っているインフルエンサーを起用することが大切です。

最新のマーケティング手法を取り入れる

アメリカはどの分野においてもマーケティングの最前線に立っており、その情報をキャッチアップすることが重要です。

具体的な例として、音声検索最適化（VSO）が挙げられます。背景として、Amazon EchoやGoogle Homeなどの音声アシスタントの普及に伴い、音声検索を活用するユーザーが増えています。

さらにAIを活用したチャットボットの導入も有効です。

例えば、化粧品ブランドのセフォラは、AIチャットボットを活用して顧客とのリアルタイムコミュニケーションを行い、製品の推奨や購入サポートを提供しています。

24時間体制で顧客サービスを向上させて、顧客満足度を高めています​ 。

まとめ

本記事では、ターゲットの明確化や音声検索最適化、AIチャットボットの活用など、具体的な手法や成功に向けたポイントについて解説しました。

アメリカ市場でのマーケティングを成功させるには、最新のSEOトレンドを実践するだけでなく、アメリカ独自の特性を現地のネイティブの視点で詳しく調査し、質の高いコンテンツを作成することが非常に重要です。